一、行業(yè)趨勢(shì)觀察

1. 市場(chǎng)需求分化，高附加值產(chǎn)品更受青睞

• 高端礦產(chǎn)品（電氣石粉、遠(yuǎn)紅外粉、托瑪琳顆粒、托瑪琳球）：大健康行業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)需求激增，客戶對(duì)純度和穩(wěn)定性要求極高。

• 環(huán)保型化工品（如氧化鐵顏料、二氧化硅）：歐美及東南亞市場(chǎng)對(duì)綠色化學(xué)品的需求顯著上升，ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）成為采購(gòu)商的核心考量。

2. 價(jià)格波動(dòng)加劇，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性受關(guān)注

• 受國(guó)際局勢(shì)（如俄烏沖突、紅海航運(yùn)問(wèn)題）影響，部分礦產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)大，客戶更傾向于簽訂長(zhǎng)協(xié)訂單以鎖定成本。

• 化工品運(yùn)輸成本上漲，近岸采購(gòu)（如東南亞客戶轉(zhuǎn)向中國(guó)供應(yīng)商）趨勢(shì)明顯。

3. 技術(shù)壁壘提升，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

• 礦物深加工技術(shù)（如納米級(jí)碳酸鈣、改性高嶺土）成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，傳統(tǒng)低端產(chǎn)品利潤(rùn)空間被壓縮。

• 智能化生產(chǎn)（如AI配礦、數(shù)字化品控）成為客戶驗(yàn)廠時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)。

• 二、客戶反饋與痛點(diǎn)

  1. 采購(gòu)商核心訴求

  • 認(rèn)證齊全：REACH、RoHS、FDA等資質(zhì)是進(jìn)入歐美市場(chǎng)的敲門磚。

  • 定制化服務(wù)：客戶希望供應(yīng)商能提供針對(duì)性解決方案（如特定粒度、表面改性、定制包裝）。

  • 快速響應(yīng)：樣品寄送、技術(shù)答疑的時(shí)效性直接影響訂單轉(zhuǎn)化。

  2. 行業(yè)痛點(diǎn)

  • 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：低端礦產(chǎn)品（如鈣粉、滑石粉、膨潤(rùn)土）價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤(rùn)率降至5%以下。

  • 貿(mào)易壁壘：印度、越南等市場(chǎng)提高關(guān)稅，部分產(chǎn)品出口承壓。

  • 賬期壓力：海外客戶普遍要求90-120天賬期，中小企業(yè)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)加大。

  • 三、我們的收獲

• • • 新客戶拓展：與多家潛在采購(gòu)商達(dá)成試樣意向。

    • 競(jìng)品分析：發(fā)現(xiàn)氧化鐵顏料市場(chǎng)極大，我們了解的很單一，需深入學(xué)習(xí)。

    • 政策風(fēng)向：商務(wù)部透露將加大對(duì)礦產(chǎn)深加工產(chǎn)品的出口退稅支持。

    結(jié)語(yǔ)

    本屆廣交會(huì)再次證明，工礦品行業(yè)已進(jìn)入“技術(shù)+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代。唯有聚焦高端化、綠色化、數(shù)字化，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中突圍。我們期待明年以更創(chuàng)新的產(chǎn)品與更高效的解決方案，與全球伙伴再會(huì)羊城！